GLAS EYEWEAR · KVARTALSRAPPORT
Ägarrapport
Q1 2026.
Januari – Mars 2026
Q1 2026 är ett kvartal där vi byggt om mer än vi sålt. Vi avslutade året med en organisation och en teknikstack som kostade för mycket per krona — det första vi gjorde i år var att rensa.
Vår senaste kostnadsöversyn gjordes 2022/2023. Vi halverade kostnadsbasen, lanserade B2B/wholesale som ny intäktskanal och sänkte marknadsspenden drastiskt. Det vi missade var att förenkla processerna som vuxit fram under tillväxtåren — temporära lösningar blev permanenta. Komplexitets-skatten höll sig dold tills 2024-2025, då den syntes operativt: mycket arbete, lite resultat.
Migrationen till en custombyggd Shopify-frontend i oktober 2025 var ett försök att lyfta konverteringen och positionera oss på AI-fronten. Den misslyckades. CR föll, och avhjälpningen — fler kampanjer i november och december — hjälpte topplinjen men kostade marginalen. Q4 2025 stängde med EBITDA −3,0 MSEK. I februari bokfördes en intern lager-nedskrivning om ca 1,5 MSEK över 2024-2025 (redan kommunicerad). Det triggade en strategisk översyn av hela ställningen.
Vi kapade fyra anställda och avslutade interim-CFO-uppdraget. Vi sa upp Madden, Sprie och Algolia. Vi byggde om Shopify-frontenden från grunden — denna gång på ett tema. Vi byggde om email-automationen. Vi införde en granulärare kontoplan och rigidare processer för intäktsredovisning och KSV. Vi flyttade kontoret. Vi avslutade flera B2B-konsignations- och agenturavtal som inte burit sig.
Operativt drivs nu redovisning, Meta-annonsering, content-skapande och e-mailmarketing som CLI-drivna processer mot Fortnox, Meta Marketing API, Klaviyo och Shopify Admin API. Det är inte ett experiment — det är infrastruktur. Den möjliggjorde direkt att kapa fem roller utan att tappa operativ kapacitet.
Effekterna märks. D2C GM3 stiger från 17 % i januari till 30 % i mars. Meta-spenden sjunker 34 %. CAC dyker till 413 SEK i mars mot tak 561 SEK. April-omsättningen kommer upp i baseline 3 MSEK D2C igen — april är vinst-positiv (EBITDA +269 KSEK) och blir den första vinstmånaden 2026.
Vi har Q2 på oss att fortsätta arbetet — fokus på lönsamhet, fortsatt rensning, och att bygga vidare på det som fungerar. Tack för att ni låter oss göra det här arbetet på riktigt.
| Månad | AOV (SEK) | CR | CAC (SEK) |
|---|---|---|---|
| Jan | 1 003 | 1.47 % | 554 |
| Feb | 936 | 1.27 % | 621 |
| Mar | 935 | 1.84 % | 413 |
| EU (omv. moms) | 805 |
| Export (övr.) | 727 |
| Sverige | 385 |
| Norge | 261 |
| Schweiz | 84 |
| Storbritannien | 18 |
| Summa B2B | 2 280 |
| Januari | Februari | Mars | Q1 totalt | |
|---|---|---|---|---|
| REVENUE | ||||
| D2C nettoförsäljning | 2 828 | 1 823 | 2 722 | 7 373 |
| B2B-fakturering (wholesale) | 946 | 891 | 442 | 2 279 |
| Consignment | 142 | 124 | 158 | 424 |
| Intäktskorrigering 3790 (periodisering) | +206 | −206 | −132 | −132 |
| Nettoomsättning (rapporterat) | 4 122 | 2 632 | 3 190 | 9 944 |
| D2C MARGINAL | ||||
| KSV D2C | −515 | −259 | −567 | −1 341 |
| Postpac D2C + Shopify + Paypal | −652 | −459 | −588 | −1 699 |
| Marknad D2C (Meta + Google + övr.) | −1 164 | −964 | −742 | −2 870 |
| D2C GP3 (GM3 19,8 %) | 497 | 141 | 825 | 1 463 |
| B2B + CONSIGNMENT MARGINAL | ||||
| KSV B2B-fakturering + Consignment | −775 | −291 | −312 | −1 378 |
| Postpac B2B (lagerhantering) | −110 | −61 | −54 | −225 |
| Sales commission + mässor + övr. | −79 | −170 | −64 | −313 |
| B2B GP3 (GM3 29,1 %) | 124 | 493 | 170 | 787 |
| ÖVRIGT + TOTAL GROSS PROFIT | ||||
| Övrigt (3790 periodisering) | +206 | −206 | −132 | −132 |
| Total GP3 | 827 | 428 | 863 | 2 118 |
| DRIFTKOSTNADER (OPEX) | ||||
| Personal (lön + soc.) | −550 | −471 | −518 | −1 539 |
| Konsultarvoden | −240 | −264 | −277 | −781 |
| Redovisning + revisor | −63 | −52 | −70 | −185 |
| Lokal | −60 | −70 | −93 | −223 |
| IT/Software | −141 | −154 | −128 | −423 |
| Admin & övrigt | −122 | −61 | −107 | −290 |
| EBITDA | −349 | −644 | −330 | −1 323 |
| EJ KASSAFLÖDESPÅVERKANDE | ||||
| Avskrivningar | −75 | −75 | −75 | −225 |
| Finansnetto (räntor m.m.) | −48 | −22 | −43 | −113 |
| FX-netto (3960 − 7960) | −34 | −7 | −49 | −90 |
| Beräknat resultat (EBT) | −506 | −748 | −497 | −1 751 |
| Datum | Bank-saldo | Δ vs föregående |
|---|---|---|
| IB 2026-01-01 | −4 030 | — |
| Q1-stäng 2026-03-31 | −3 254 | +776 |
| 2026-04-30 | −3 073 | +181 |
| 2026-05-11 (idag) | −2 901 | +172 |
| YTD-förändring | +1 129 |